Los nuevos mercados internacionales

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La comunidad Europea se está convirtiendo en una autentica unión económica, así que las estrategias de marketing se centraran tanto en la estructura de precios como en el posicionamiento
La CE estimo que el precio de los bienes y servicios de sus países miembros llegara a un nivel de 8.3%.

Disminución de costos al hacer negocios (suprimidas barreras y restricciones internas)

Apertura de contratos públicos de adquisiciones a una competencia más extensa.

Intensificación de la competencia general.

El precio se consentirá en el factor más importante del Marketing en la medida que los consumidores de la CE vayan aceptando productos mas estandarizados.

Posicionamiento:

Algunos productos como Coca-Cola, Pepsi, Marlboro, Ropa de diseñadores, tienen un atractivo universal, pero en general se trata de excepciones.

Marketing Directo:

Las multinacionales lo adaptan a productos con mercados reducidos, aun que ya se empieza a

EUA ya lleva 10 anos haciéndolo pero es un nuevo enfoque para los consumidores Europeos.

a) Consumidores de diferentes idiomas.

b) Prohibición de publicación de números telefónicos por Leyes de Privacidad en algunos

d) Infraestructura de Telemarketing débil (ya que en Europa, todo esto apenas comienza).

Consideraciones de Producción:

CE aun que se considera como un “bloque” hay muchas diferencias que todavía existen entre los países.

Por ejemplo, los sistemas eléctricos, en la elaboración de tostadores, televisiones, electrodomésticos en general, por el tipo de enchufe.

Se tendría que elaborar una pieza estándar.

A) Reducción de Costos.

B) Creación de redes de plantas.

C) Formación de alianzas de investigación y desarrollo.

Redes de Plantas:

En Europa las multinacionales están usando redes complejas de fabricas que producen componentes y productos terminados, además de realizar la función de distribución y los servicios después de la venta.

Philis de Brugee usa cinescopios de una fábrica de Alemania, transistores de Francia, plásticos de Italia y otros componentes de Bélgica.

Alianzas para la Investigación y el Desarrollo:

Participación de programas conjuntos de investigación y desarrollo de la CE.

Diferencias Culturales:

Los europeos están más acostumbrados a tomar decisiones.

En cada país tienen una diferente forma de enfocar sus logros personales.

Francia: Seguridad y logro personal.

Países Escandinavos: Calidad de vida.

UK: Oportunidad de logro.

Barreras contra el acceso al mercado:

Leyes de Aranceles Compensatorios.

Leyes Antidumping.

Estas tarifas de importación cuya finalidad es proteger a los productores nacionales contra el dumping y los subsidios de los gobiernos extranjeros.

Se han utilizado estas leyes por empresas débiles que buscan protección en contra de la fuerte competencia de los multinacionales de la triada.

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